Créée en 2020, Novacité est une société immobilière comportant trois volets principaux : la gestion immobilière, le service client et la location d’appartements milieu/haut de gamme dans la région de Drummondville.

Une cible plus mature dans une population vieillissante

Étant actif depuis longtemps dans le domaine de la construction neuve et locative, Carl Jutras et ses associés ont vu l’opportunité de relever un défi ambitieux : celui de répondre plus adéquatement aux réels intérêts d’une population qui avance en âge vers la retraite (50+).

Le challenge : définir un positionnement de marché qui donne envie de bouger plus rapidement

C’est bien connu, un positionnement adéquat élimine la friction et pousse notre persona à l’action. Mais encore faut-il prendre le pouls du terrain.

Quelques insights

Âge de la vente

Historiquement, l’âge moyen auquel les gens vendent leur résidence principale est de 73 ans. Ce segment de la population, qui est important au Québec, retarde de plus en plus la vente de leur propriété et la pandémie a eu pour effet d’amplifier cette situation. Peut-on leur en vouloir? Qui parmi eux pourrait avoir envie d’aller en logement ou encore en centre pour personnes âgées dans le contexte actuel? 

De plus, cette grande tranche de la population a bénéficié d’une valorisation importante de leur résidence (et non imposable!) au cours des dernières années, dans un contexte où les taux d’intérêt sont bas et, par le fait même les rendements financiers probables sur les liquidités provenant de la vente de cet actif aussi. Sans oublier que leur espérance de vie augmente et retarde encore davantage pour une partie d’entre eux le passage vers le logement, surtout en l’absence d’un produit immobilier innovant qui les fait sentir bien et favorise une meilleure transition vers la retraite. 

Bref, comment motiver à la vente plus rapidement cette génération en moyens? Qu’en est-il de l’expérience?

Capter une tendance de fond – la recherche de milieu de vie

En parlant d’expérience et de style de vie, une génération un peu moins âgée se présente actuellement dans le marché avec de nouvelles aspirations, une réalité bien différente et un appétit pour des milieux de vie plus intégrés et sans tracas. 

Un marché paradoxal

Cela dit, si l’on observe l’industrie immobilière plus largement dans un contexte pandémique, le constat est ambivalent. D’un côté, nous avons une crise du logement locatif bas de gamme avec une augmentation considérable des loyers, et de l’autre, un secteur locatif milieu/haut de gamme qui se porte à merveille et ne cesse de croître pour faire écho à de nouveaux besoins.

Anticiper l’effet d’un retour à la normale ou d’un correctif de marché sur le marché québécois

L’avenir nous le dira, mais évidemment, la reprise économique, le vaccin, la modification aux critères de financement et la hausse des taux d’intérêt pourraient engendrer une correction ou, du moins, une perspective de risque de correctif qui pourrait donner envie à cette strate de la population (50-70 ans) de se mettre en action plus hâtivement (et pour les bonnes raisons) si le bon produit est disponible.

Un marché déjà moins compétitif

L’action sur le marché pourrait augmenter le nombre de résidences en vente et comme vous le savez en matière de prix, tout reste une question d’offre et de demande. 

La location peut être plus rentable à plusieurs niveaux

Bref, pour plusieurs la location est déjà et pour d’autres peut devenir un véhicule beaucoup moins risqué et plus avantageux financièrement pour avancer vers une retraite plus simple et confortable, surtout en considérant le casse-tête et tous les coûts à assumer pour le bon maintien d’une propriété. 

Miser sur les aspects réellements valorisés par sa cible pour innover profitablement

Quoi qu’il en soit, pour le secteur locatif plus haut de gamme, les gens ne recherchent plus seulement un logement mais une expérience, un milieu de vie, et ce, peu importe leur âge.

Une approche stratégique collaborative

Nous avons donc entamé une série d’ateliers de coréflexion avec Novacité afin de faire ressortir les principaux insights de marché, de clarifier le positionnement de la marque dans son marché et sa proposition de valeur, pour ensuite définir un branding et un univers qui éliminent la résistance et donnent envie à la clientèle ciblée de se mettre en action.

Forte du constat que Novacité offre bien plus qu’un simple toit sur la tête, mais bien une expérience immobilière unique tout-en-un conjuguant milieu de vie et mode de vie, notre réflexion nous a menés vers le positionnement suivant : L’expérience qui se vit.

Cette phrase résume à elle seule la vision de Novacité : un lieu qui fait ressentir quelque chose (une expérience), et qui procure plaisir et sentiment d’exister (vivre) — deux éléments très importants pour notre cible.

À travers un tout nouveau site Web de cinq pages alliant fraîcheur, simplicité et raffinement, l’équipe a su transmettre l’essence des condos locatifs et de l’univers Novacité.

Pour découvrir le site Web : novacite.ca

Cette réalisation illustre parfaitement le processus de cocréation à travers lequel nous explosons une vision pour ensuite l’exposer dans ses moindres détails. Cela nous permet d’en comprendre la complexité et de l’exprimer de manière percutante en la simplifiant au maximum.

#MeilleursEnsemble